为中医之崛起而奋斗

中医馆升级进行时，这将是一个全新的行业

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2021年7月11日长城医馆学苑馆长营第八期

在成都武侯区成功举行

对5天4夜的课程进行梳理之后
半夏发现馆长营课程也随着行业进步而升级
中医馆早已不只是简单的医疗场景
围绕一个点延伸
都可以有非常大的可能性
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曾经，我们评价中医馆行业小众，圈子很小
我却敢大胆预言
以中医馆为串联，新型中医馆最终会生长为
不亚于餐饮、美容的
多层次更丰富的行业
是馆长营课程的升级给了我大胆预言的信心

医馆游学


以下是馆长营嘉宾导师精彩分享节选

中医馆＋生活方式

一生二，二生三，三生万物……
把医馆视为一个起点经济
医馆里验证出来的疗效用到别的行业
解决别的行业的痛点

但是结论一定是从临床上得到的
从临床有效的经验做产品，再积累数据
数据的累积才是进入市场的前提
医生说好的真的不一定好

所有疾病都是生活方式的蝴蝶效应
产品一定要好吃，而且要吃得久
比如山药吃一年，人变化便非常大
某种程度上说，中医馆非常应该卖有机蔬菜

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张宝旬
中医界大V，微博三百八十万粉丝大V，打造了诸多中医药爆款产品，被誉为“中医界的产品经理”。


医生合伙人设计

一条心才能共赢
医疗资源争夺日益激烈，
好的服务与推广意味着成本，
包装医生的背后是隐忧
医馆在连锁化过程中
也许你需要医生合伙人
帮助医生做好身份的转变
医馆与医生一条心才能实现双赢、可持续
股份份额的约定要灵活
让医生合伙人既有劳动收入又有分红
也要留好彼此的后路
设置好进入、退出机制
最终落脚到打造企业内部的“市场化运
作”，共创、共担、共享

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易振策
成都承启堂中医连锁创始人，承启堂目前9家医馆。

中医馆+产品

质量源于设计
中医馆产品打造需要经过多层维度的设计
①打磨卖点、梳理卖点、测试产品
直到拥有种子用户
②VI品牌系统要有设计感
这样可以增强品牌好感度
营造圈层文化
③更深度的是输出价值观
制作用户共鸣内容
拥有粉丝关注社会话题
直到拥有具备信念、信仰的忠实粉丝
中医馆产品更不能只凭经验
更要有研发推出思路
比如秉正堂的茴香饼干
食材上选用适合四川地区气候的特色食材
工艺路线采用传统糕点制作工艺
严选原料，从源头控制质量
管控关键工艺参数
筛选最适宜的烘烤
温度、冷却时间、封装时机等
产品稳定性才能保证品牌的信誉度

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何宇新
成都秉正堂联合创始人&CEO，教授、中药学博士、药学博士后

中医馆＋美容

做了才发现真香
中医美容的优势毋庸置疑

房租成本 房租、现金、折旧成本与其他美业没有区别。


人力成本更低
因为基础中医美容的标准化调理项目

可以用到人力成长更低的美容师，康复师


推广成本相对更低
客户生命周期长
相对普通轻医美推广成本低。
中医美容是唯一一个不被材料供应商绑架的美业

不受制于大型设备与新型材料


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董   瀛
成都汉棠汉方中医连锁创始人兼CEO

中医馆＋营销

打造适合自己的人设
营销需要研究消费者
消费型的中医医疗
融合了心理需求，技术+气质+场景
医生在医疗营销里研究自己
做朴实/严谨/坚定/艺术/知性/浪漫的专业医者
医生不仅仅是医生
而是通过经营自己和客户，
成就自己和客户，实现美与健康。

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龚   伟
《美业观察》主编，成都市医疗美容产业协会副秘书长，成都汉棠汉方医疗科技联合创始人

中医馆+体检+健康档案

心中无我，方为大我


中医健康档案项目的开展
有助于打造“体质一脏腑一心理一慢病一预一管理”
于一体的“体病相关”中医健康管理服务新模式
而中医体检在为患者提供健康服务的同时
还可以为医馆进行良性引流
HOW
如何开展体检

1、社区义诊

2、到院患者,首次体检,并建立健康档案免费

3、妇幼免费体检

4、进社区、进幼儿园、进企事业单位体检

5、门规门统慢病管理

6、居家护理慢病管理

7、养老院老人慢病管理

8、社区日间照料中心健康管理9、残疾人慢病管理



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段文娟
济南立和中医院院长，探索将中医院全面融入公共卫生体系、打造"中医+互联网+康养+社区"的特色中医院。

中医馆管理升级

再小的医馆都要组织管理


很多人认为中医馆的规模小,不用组织管理
或者说组织管理是HR的事情
这都是中医馆管理运营的误区
再小的医馆都要组织管理
一个伟大的制度成就一个伟大的企业
一个伟大的文化最核心的就是分配文化
一个优秀的系统总能激发人性核心需求
比如中医馆的薪酬体系也是组织管理的一部分
薪酬对于员工的激励是最直接的
调剂员、煎药员、治疗师等以业绩、业务为导向的员工
提成工资应该大于固定工资
以职能、职能管理为导向,强调责任与流程的前台、保安、人事
固定工资应该大于提成工资
以技术与胜任力为导向,强调过程与成就的医生
尤其是不能助长医生开大方
固定工资的占比应该远远大于提成工资
如果觉得这样对医生的激励不够明显
可以针对医生采取年底分红的机制

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杨   勇
湖南株洲神农医馆创始人，专注于中医馆的运营，关注核心团队、关注特色科室建设、关注特色产品沉淀管理。

感谢许老师一直以来对长城的支持

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许小华
深圳大通中医董事长、福建瑞来春堂董事长  



感谢校长


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王中华 长城医馆学苑校长、医馆界创始人

精彩瞬间，感恩遇见

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文章分类： 医馆运营
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